仕事内容

◆募集背景
SmartHRは、人事・労務の業務効率化を実現し、働くすべての人の生産性向上を支える「クラウド人事労務ソフト」です。
リリース当初は首都圏を中心に展開・成長してきましたが、更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするために名古屋に支社を設立し、東海エリアの企業様にも徐々に浸透し始めている段階です。

東海エリアの生産性向上に資するためには、地場企業とパートナーシップを組んでより多くのお客様にサービスを届ける仕組みをつくっていくことが必須だと考えます。
そこで今回は、東海エリアでのパートナーとのアライアンス業務や取次店の開拓及びフォローアップを担い、ミッションに取り組んでいただける方を増員募集します！

◆業務内容
【職務概要】
ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義します。
パートナー企業との協働によりSmartHRを東海エリアで普及していくことを通じて、以下の3つを同時に成し遂げることを目的とします。

・東海エリアの企業：SmartHRを活用して生産性向上
・パートナー企業：SmartHRとの協働を通じて収益獲得
・SmartHR：東海支社の売上に貢献

【業務詳細】
・セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築
・取次紹介パートナーの獲得と関係性構築
・ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業、外部専門家の獲得と関係性構築
・東海エリアの各パートナーとの関係性構築及び調整業務
・パートナーとの協働を通じて、東海エリアでのSmartHRの認知向上を図る
・東海エリアの事業成長に資する販売モデルの検討

【参考情報】
▽SmartHRマガジン（東海支社）
https://note.com/smarthr_co/m/md3267e70aa65
▽大切なのは“挑戦“と“伴走”──型にはまらない施策でつくるカスタマーサクセス
https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/47746

◆ポジションの魅力
・まだまだこれからマーケット開拓が必要な東海エリアにて、責任と裁量を持って取り組むことができます。
・東海エリアの企業に対して、業務効率化を実感いただけるプロダクトの提案ができます。
・SaaS業界でのパートナー、アライアンスの仕組み構築は非常に難易度が高く、自身の市場価値を上げるキッカケとなる領域です。

この仕事の魅力

2022年現在、SmartHRは4年連続シェアNo.1のクラウド人事労務ソフト（※）として、登録企業数は4万社を超えました。2019年に61.5億円の資金調達を実施し、累計約82億円を調達しています。2015年に人事・労務の領域から始まったSmartHRは今後この領域を超えて、働くすべての人を後押しするプラットフォームへと拡大をしていきます。
※デロイト トーマツ ミック経済研究所「HRTechクラウド市場の実態と展望 2021年度」

▼参考リンク
・SmartHR会社紹介資料
　https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=3
・SmartHRオープン社内報
　https://shanaiho.smarthr.co.jp/
・Mission | 株式会社SmartHR
　https://smarthr.co.jp/about/
・SmartHR が組織運営で一番大切にしていること - 宮田昇始のブログ
　https://blog.shojimiyata.com/entry/2018/02/15/125904
・4つの数字で「いまSmartHRに入社してやることあるの？」という疑問に回答します - 宮田昇始のブログ
　https://blog.shojimiyata.com/entry/2020/03/03/145943
・SmartHR Tech Blog
　https://tech.smarthr.jp/