仕事内容

【募集背景】
サービスの成長やマーケティング活動により、大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。
一方で弊社が獲得したいターゲット企業全てに対してはまだまだアプローチできてない現状です。
そこで1社でも多くターゲット企業へFULL KAITENを届けるために、大手企業の攻略を主なミッションとしたインサイドセールスを募集します。

【具体的な業務内容】
・ターゲット企業の選定とリストアップ
└過去の成約企業や顧客の声をもとに具体的に商談を獲得する企業の選定

・ターゲット企業開拓のための戦略立案
└顧客組織把握、社内接点の有無確認をしたうえでキーマンの特定、キーマンの課題を仮説立て、価値を伝えるためのメッセージの検討

・戦略に基づいた商談獲得のための活動
└電話、紹介、手紙、メール等の手段は問いません。

・マーケティング、セールスなどの前後の工程の連携
└マーケティング、フィールドセールスへの適切な情報提供、顧客インサイトのフィードバック

【使用するツール】
Salesforce、Hubspot、FORCASなど

【この仕事の魅力】
◆縦にも横にもキャリアを拡げられる。
将来的にフィールドセールスやマーケティングといった他職種への異動やインサイドセールスとして専門性を高める、マネジメントへの挑戦など様々なキャリアプランを想定しています。
◆希少性の高いスキルが身につけられる。
大企業の商談獲得を目的に近年日本でも普及してきたABM（アカウントベースドマーケティング）を推進しております。
特にインサイドセールスは弊社ではABMの司令塔、推進者としてのご活躍を期待しています。

この仕事の魅力

【FULL KAITENとは】
小売業の在庫運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化する革新的なSaaSです。在庫の運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化することで、大量廃棄の課題解決に挑んでいます。サービスローンチ以降多くの反響を頂いており、アシックス様、オンワード樫山様、パルグループ様などの大手企業を中心に導入件数が急増しております。

【参考】
▽note「フルカイテンの動画まとめ」
https://note.com/fullkaiten_re/n/n02da57d5a97a
▽note「フルカイテンの記事まとめ」
https://note.com/fullkaiten_re/n/n1d04b7c56f15