仕事内容

【職務概要】
在庫分析クラウド『FULL KAITEN』の大手顧客向けセールス
※アポイント獲得はマーケティング、インサイドセールスが担っています。

【具体的には】
・商談／クロージング
　-顧客が抱える課題／導入目的の深掘りと特定
　-プロダクト説明、製品デモ
　-費用と費用対効果の説明、財務への貢献度合いに対する試算
　-業務ヒアリングを通じた既存業務の問題点/改善点の整理
　-データコンサルティングチームと連携したデータ連携仕様の説明および顧客システムのヒアリング
　-顧客内のステークホルダーとの関係構築
　-スコープ定義書（≒稟議書）の作成、内容の合意形成
　-見積/契約締結の対応

＜その他情報＞
・商談頻度
　-週4〜8商談（新規及び継続商談数の合算）
・商談相手
-経営者、役員クラスがメイン
・対応手段
　-対応はほぼオンラインで行っているが、状況に応じて訪問もあり

・他チームとの連携
　-マーケティングチームの施策やインサイドセールスの獲得案件に対するフィードバック
　-導入企業の成果創出のためフィールドセールス〜カスタマーサクセス間の業務設計および改善

【使用するツール】
Salesforce、Hubspot、FORCASなど

【事業状況：現状／採用により解決したい課題】
▼現状
「FULL KAITEN」は大手クライアントを中心に導入が進んでいます。
＜導入事例＞
https://full-kaiten.com/case-studies
マーケティングによるリード獲得、インサイドセールスとの連携により商談の約7割は経営者、役員と実施している状況です（在庫問題の解決は「企業の財務改善」に直結するため、経営からの関心が非常に高いです）
また数多くの導入実績および広報チームの仕掛けにより日経新聞、専門紙を始めとした各種メディアに取り上げられており、業界内認知度が非常に高まってまいりました。

▼採用により解決したい課題
豊富なリードがあり、フィールドセールス人材の採用を進めることでより事業成長を促進したいため。
戦略的な広報、マーケティング、インサイドセールスとの連携が功を奏し順調にアポイントが獲得できています。
※月末には翌月の全商談が組まれている状況です。

この仕事の魅力

【FULL KAITENとは】
小売業の在庫運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化する革新的なSaaSです。在庫の運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化することで、大量廃棄の課題解決に挑んでいます。サービスローンチ以降多くの反響を頂いており、アシックス様、オンワード樫山様、パルグループ様などの大手企業を中心に導入件数が急増しております。

【参考】
▽note「フルカイテンの動画まとめ」
https://note.com/fullkaiten_re/n/n02da57d5a97a
▽note「フルカイテンの記事まとめ」
https://note.com/fullkaiten_re/n/n1d04b7c56f15