仕事内容

荷主企業や3PL企業の物流課題をヒアリングして、荷主企業に対する物流効率化のソリューションや３PL企業の効率的な営業を支援するため、『souco』のセールスや活用支援、契約継続、契約の追加といったコンサルティングをお願いいたします
荷主企業や3PL企業の課題や意思決定構造を把握の上、投資対効果や保有しているデータ、当社の商品で実現できることを考えながらサービスを提案し、成約まで担当いただきます。そして、お客様の組織で、当社のサービスを活用、定着していただくことで、業績の向上や生産性の改善に貢献することを目指します。

【具体的な業務内容】
・新規顧客とのチャネル開拓・見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
・顧客の物流ニーズを把握・分析し、物流提案営業、新サービス開発の推進
・物流費用管理とコスト削減案の提案・実行
・倉庫利用希望企業の案件の要件整理・3PL企業への受入れ調整
・成約顧客の入庫までのオンボーディング
・セールスサポートおよび社内他部署との連携
・営業の数値管理

この仕事の魅力

souco社は、BtoBでの倉庫シェアリングを中心とした物流リソースが繋がるプラットフォーム『souco』を提供するスタートアップ企業です。
物流施設・倉庫の空きスペースを抱える企業と、季節波動等によりスペースを必要とする企業の情報を集約し、1年未満の短期利用を中心に、小ロット〜1,000坪単位での倉庫利用を促進しています。
2022年現在、全国一律料金の従量制保管サービスの提供・個別の倉庫マッチング・輸送サービスの提供等のシェアリング事業の他、倉庫拠点管理ツール・物流施設テナントポータルの提供等のソフトウェア事業、業界特化型のサービス開発事業等を行っております。
物流業界は、圧倒的な人手不足の中、今後自動化、省人化、倉庫の稼働率改善などによる更なる倉庫の効率化が進むと言われています。その流れの中で当社は、倉庫のシェアリング事業から物流業界全体のデジタルトランスフォメーションに貢献していきたいと考えています。

※採用ピッチ資料は[こちら](https://speakerdeck.com/souco_recruiting/soucohui-she-shaojie-cai-yong-qing-bao)
※プレスリリース一覧は[こちら](https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/27114)